Как зообизнесу работать с блогерами?
5 правил эффективной рекламной кампании

Читайте в нашей статье:

В зоосегменте тоже есть свои популярные и специализированные лидеры мнений. При правильно выстроенной работе они помогут увеличить число подписчиков в сообществах, повысить узнаваемость бренда, укрепить доверие к нему и увеличить продажи.

Учитывая размер аудитории выделяют следующие типы зооблогеров:

Крупные блогеры общаются через агентов и менеджеров, что приводит к долгому по времени согласованию деталей, у них оплата деньгами, чёткий прайс и «торговаться» вряд ли получится. Зооблогеры с меньшей аудиторией чаще соглашаются на бартер (когда вы предоставляете товар, а блогер делает рекламу).

Но как мы с вами знаем, количество не всегда равно качеству. У небольших зооблогеров аудитория, как правило, лояльнее, чем у миллионника. Просто потому, что у них есть возможность быть ближе к своей аудитории — поддерживать контакт с подписчиками, отвечать на комментарии. Поэтому:

Смело идите к макроблогеру, если:
— вы продвигаете «универсальный» продукт
— нужен максимальный охват
— у вас очень большой бюджет

В противном случае вопрос решают качественные блогеры среднего сегмента.

Классификация инфлюенсеров может учитывать:
— от чьего имени ведётся аккаунт - пользователя или питомца
— какой питомец присутствует в профиле - кошка или собака
— география аудитории блогера — Москва; СПб; город-миллионник; РФ
— канал распространения — Instagram, Youtube, Tiktok и др. и ещё ряд других параметров.

Аккаунты ведутся не только от имени кошек, собак, но и более экзотических животных, например, минипига или енота.

В любом случае кто бы ни был «главным героем», блог должен соответствовать эстетике и философии вашего бренда, отражать его ценности.

Но обязательно делайте понятное «техническое задание» с описанием принципиально важных моментов, чтобы потом не было мучительно больно.

Если хотите рассказать о корме для домашних животных, а у блогера нет питомца или аллергия на собак, о чём он писал в недавних постах, то логично, что такая реклама вызовет только негатив. Контент инфлюенсера по тематике должен быть идентичен вашему, поэтому лучше выбирать нишевых блогеров. Но где их искать?

Можно попытаться подобрать на специальных платформах, таких как GetBlogger, Epicstars, FameBit или Adinblog.

Это может занять много времени, и как показывает наша практика, к сожалению, там откровенно мало блогеров зоосегмента. Остаётся ручной поиск с последующей проверкой через специализированные сервисы.

Мы в ZOODIGITAL, используя около 20 критериев отбора, собрали базу из 300 проверенных зооблогеров. Поэтому, если вам нужно быстро запустить рекламную кампанию зоотоваров или услуг для животных — приходите! Предложим варианты интеграций для решения вашей задачи с оптимальным бюджетом, детально проанализируем работу по основным метрикам, составим отчёт по окончании проекта и поделимся выводами и рекомендациями.

Один из важнейших факторов, влияющих на эффективность рекламной кампании, это качество аудитории блогера. Вы же не хотите показывать рекламу корма или наполнителя для кошачьего туалета ботам или турецким мужчинам в возрасте 18—23?

Какие показатели говорят о живом и ненакрученном аккаунте?

1. Вовлечённость аудитории — соотношение количества лайков и комментариев к количеству подписчиков. Другими словами какой процент подписчиков комментирует посты и ставит лайки.

2. Охват аудитории — какой процент подписчиков видит контент блогера. Нормальный показатель охватов для постов – 15--25%, для сторис – 10%. Чем выше количество --- тем меньше процент. Данные можно запросить у блогера, либо посмотреть косвенным способом через количество подписок у подписчиков.

3. Качество комментариев -- особенно под рекламными постами. Если вы видите много «мусорных» или негативных комментариев -- лучше отказаться от совместной работы.

Как увидеть эти цифры? Запросить статистику у блогера или воспользоваться одним из сервисов для анализа подписчиков. Мы обычно используем сервисы Livedune или Instahero.

Важный фактор, который влияет на конверсию, когда речь идёт о продажах, — это скорость ответа на запрос пользователя. При размещении рекламы у зооблогеров очень важно выстроить работу так, чтобы иметь возможность реагировать на обратную связь от пользователей. Отсюда

Мы в ZOODIGITAL всегда делаем гайдлайн с проработанными и утверждёнными ответами на «неудобные» вопросы. Таким образом, специалист, который работает с размещением, имеет под рукой полный набор ответов на любые сомнения и возражения потенциальных клиентов.

Примеры ответов на негативные комментарии у разных брендов:

Подробнее о вариантах работы с негативом можно почитать тут.

Кстати, до сих пор почему-то мало зообрендов используют личные сообщения после подписки. Если ваша цель продажи, то хорошим решением будет приветствовать каждого, кто только что подписался на ваше сообщество персональным сообщением.

Если есть практика скидок, то сообщение может выглядеть вот так:

«Добрый день! Спасибо, что подписались на нашу группу в Instagram. Давайте закрепим наше знакомство отличной скидкой в...% на первую покупку».

Вместо скидки может быть бонус или подарок (бесплатная первая доставка, небольшая игрушка для котика и тд).

Существуют разные варианты сотрудничества с блогерами, вот несколько примеров рекламных интеграций:

Обзор продукта — один из самых распространённых форматов. Он воспринимается позитивнее, поскольку похож на рекомендации от семьи или друзей.

Продакт-плейсмент — этот вариант предполагает показ продукта в обычной среде обитания блогера без специального упоминания товара. Например, у блогера есть собака, и он выкладывает её фотографии на фоне корма с вашим брендом.

Самый же простой и традиционный тип сотрудничества — рекламный пост.

Рекламная вставка — В ситуации с YouTube-блогерами можно интегрировать вашу рекламу в его видео.

Спецпроект
Такой формат может объединить нескольких блогеров. Спецпроект сто́ит запускать к выходу на рынок нового продукта или к особой дате.

Амбассадор бренда
Это инфлюенсер, который регулярно, но ненавязчиво показывает участие бренда в своей жизни: транслирует ценности рекламодателя, постоянно упоминает и показывает продукцию компании. В России такой формат встречается не очень часто.
Амбассадор Nature's Protection
Амбассадоры Brit