Проведение исследования для нового бренда лакомств

март 2025
1
Как мы поняли вашу задачу?
Как мы поняли вашу задачу?
Вы готовитесь к запуску нового бренда лакомств для кошек и собак в премиальном сегменте. Продукт — натуральное вяленое мясо, производство — Китай, реализация планируется как в B2C, так и в B2B (зоомагазины, клиники, груминг-салоны). Сейчас вам нужно маркетинговое исследование, которое:

  • Даст понимание объема и потенциала рынка в этом сегменте,
  • Покажет конкурентную среду и стратегии игроков,
  • Сформирует рекомендации по позиционированию, каналам продвижения и CJM
Задача комплексная, стратегическая, и требует не только аналитики, но и маркетинговой интерпретации данных.
Что мы видим на данный момент?
Рынок лакомств для животных в России растёт: по данным отраслевых аналитиков, особенно активен сегмент премиальных и функциональных продуктов. За последние два года было зафиксировано резкое увеличение СТМ и запусков новых марок — как ответ на сокращение импорта.

Особенности текущей ситуации:
  • Маркетплейсы становятся основным каналом продаж: WB, Ozon, Яндекс.Маркет активно продвигают категории зоотоваров.
  • Поведение потребителей сместилось в сторону «осознанной премиальности» — они ищут высокое качество за адекватные деньги.
  • Премиальные лакомства — это не только продукт, но и история, ценности бренда и доверие. Упаковка, отзывы, дистрибуция, tone of voice — всё влияет на выбор.
1
Что мы предлагаем?
Подробности решения
Часть 1.
1. Анализ рынка и спроса
Мы можем пойти через открытые источники (в частности объхем продаж на маркетплейсах) или использовать данные Nielsen.

Что на выходе:
  • Объем рынка лакомств в России: общая динамика + отдельно премиальный сегмент
  • Структура рынка по форматам
  • Основные драйверы спроса
  • География и демография потребления
  • Тренды и точки роста
📎 Вы получите: аналитическую сводку по рынку с выводами и визуализациями.
Часть 2.
Анализ конкурентов
(2 основных + дополнительно 2-3 ключевых игрока)

  • Ассортимент и ценовая политика
  • Каналы сбыта: маркетплейсы, офлайн, D2C
  • Маркетинговая стратегия: реклама, соцсети, партнёрства
  • УТП и позиционирование
  • Анализ карточек товаров, сайтов, соцсетей
  • Визуальный стиль и tone of voice
Часть 3.
Анализ целевой аудитории (B2B и B2C сегмент)

  • Не менее 10 интеравью с представителями B2C сегмента
  • Тайный покупатель для B2B
На выходе:
  • Целевая аудитория и CJM
  • Сегментация целевой аудитории: B2C и B2B
  • Инсайты: потребности, поводы к покупке, барьеры
  • Каналы взаимодействия: где они ищут, читают, покупают
  • Предварительный CJM: ключевые точки контакта
  • Рекомендации по позиционированию и каналам входа
📎 Вы получите: портреты ЦА, карту касаний, гипотезы и сценарии коммуникации.
Методология и источники данных
  • Кабинетное исследование: открытые данные, исследования рынка зоотоваров, базы аналитики, сайты брендов, маркетплейсы.
  • Контент-анализ сайтов конкурентов, социальных сетей, карточек товаров.
  • Экспертные интервью с представителями B2B-сегмента (зоомагазины, клиники и т.д.).
  • Глубинные интервью с конечными потребителями (если нужно будет сделать этот срез)
1
Результат
Что вы получите?
  1. Объем и структура рынка лакомств в премиум-сегменте.
  2. Карта конкурентов с анализом сильных и слабых сторон.
  3. Сегментация ЦА с описанием портретов.
  4. Первичный CJM.
  5. Список инсайтов и гипотез для продуктовой и маркетинговой стратегии.
  6. Рекомендации по каналам продвижения и продаж.
1
Стоимость и сроки работ
Что вы получите:
1. Обзор рынка лакомств на базе данных МП
Оценка блока : 174 000 ₽

2. Карта конкурентов (до 5 брендов):
Оценка блока: 160 000 ₽

3. Анализ целевой аудитории и потребностей:
Оценка блока: 120 000 ₽
Разработка предварительного CJM:
Оценка блока: входит в блок анализа ЦА

4. Рекомендации по позиционированию и стратегии:
Оценка блока: 140 000 ₽

Техническая часть
Подготовка итогового отчета, подготовка презентации, управление проектом и координация (работа проектного менеджера, проверка качества, внутренние согласования)
Оценка блока: 60 000 ₽

Итого 714 000
Каков следующий шаг?
Если вам удобно будет созвониться, предлагаем выбрать день и обсудить варианты решений и дату начала проекта.
1
Обсудим?